Face aux banquiers, les atouts de la franchise O'KEBAP
On connaît la frilosité des banques à prêter aux entreprises pour leur développement. Elles sont pourtant un maillon incontournable de la chaîne de la création et du développement économique. Et la crise que nous venons récemment de traverser n’a en aucune manière amélioré la confiance des organismes bancaires vis à vis des entrepreneurs… L’offre de crédits au secteur privé s’est bel et bien durcie, à tel point qu’elle affichait en 2007 un taux de croissance de 11 % contre + 0.6 % en 2009.
Les réseaux de franchises sont cependant un argument de poids pour les convaincre d’accompagner la vie économique.
Déjà parce que lorsqu’un candidat à la franchise se présente à la banque, il a préalablement été sélectionné par le réseau de franchises. Son expérience, sa motivation, sa capacité à manager, prendre en main un territoire commercial, gérer une affaire,… ont déjà été éprouvées. En somme, c’est une première forme de garantie que proposent les réseaux de franchises aux établissements bancaires, en leur présentant un candidat.
La seconde garantie offerte aux banques par les franchiseurs porte sur l’étude de marché. Les territoires sur lesquels désirent s’étendre les nouveaux candidats ont préalablement été repérés et étudiés par les enseignes. Elles n’acceptent d’accueillir un nouveau franchisé sur une zone commerciale que si elles peuvent attester du potentiel en termes de développement du territoire.
Le troisième argument présenté aux organismes prêteurs porte sur le concept qui va être développé. En effet, celui-ci est au coeur de la politique commerciale de l’enseigne de franchises. Il a été éprouvé, testé, amélioré, adapté pour devenir un vecteur de réussite et de croissance, tant pour l’enseigne que pour son franchisé. L’établissement bancaire qui choisira donc de financer un projet de franchise se couvre donc sur l’intégralité du projet.
S’ajoute à cela un quatrième argument, intimement lié au concept de franchise, qui est celui de l’accompagnement du porteur de projet tout au long de son activité, du lancement au développement de son chiffre d’affaires, en passant par le démarrage, le recrutement de ses collaborateurs, la gestion de son activité, le soutien moral à l’occasion de temps de formation, de conventions annuelles,… S’il fallait en ajouter un cinquième et dernier, ce serait l’argument de la visibilité et de l’effet réseau qui soutiennent l’activité. En période de reprise de l’économie, les enseignes franchisées sont aussi généralement les premières à bénéficier du dynamisme retrouvé.
22-01-2011 Nathalie©, Journaliste masterfranchise.fr
On connaît la frilosité des banques à prêter aux entreprises pour leur développement. Elles sont pourtant un maillon incontournable de la chaîne de la création et du développement économique. Et la crise que nous venons récemment de traverser n’a en aucune manière amélioré la confiance des organismes bancaires vis à vis des entrepreneurs… L’offre de crédits au secteur privé s’est bel et bien durcie, à tel point qu’elle affichait en 2007 un taux de croissance de 11 % contre + 0.6 % en 2009.
Les réseaux de franchises sont cependant un argument de poids pour les convaincre d’accompagner la vie économique.
Déjà parce que lorsqu’un candidat à la franchise se présente à la banque, il a préalablement été sélectionné par le réseau de franchises. Son expérience, sa motivation, sa capacité à manager, prendre en main un territoire commercial, gérer une affaire,… ont déjà été éprouvées. En somme, c’est une première forme de garantie que proposent les réseaux de franchises aux établissements bancaires, en leur présentant un candidat.
La seconde garantie offerte aux banques par les franchiseurs porte sur l’étude de marché. Les territoires sur lesquels désirent s’étendre les nouveaux candidats ont préalablement été repérés et étudiés par les enseignes. Elles n’acceptent d’accueillir un nouveau franchisé sur une zone commerciale que si elles peuvent attester du potentiel en termes de développement du territoire.
Le troisième argument présenté aux organismes prêteurs porte sur le concept qui va être développé. En effet, celui-ci est au coeur de la politique commerciale de l’enseigne de franchises. Il a été éprouvé, testé, amélioré, adapté pour devenir un vecteur de réussite et de croissance, tant pour l’enseigne que pour son franchisé. L’établissement bancaire qui choisira donc de financer un projet de franchise se couvre donc sur l’intégralité du projet.
S’ajoute à cela un quatrième argument, intimement lié au concept de franchise, qui est celui de l’accompagnement du porteur de projet tout au long de son activité, du lancement au développement de son chiffre d’affaires, en passant par le démarrage, le recrutement de ses collaborateurs, la gestion de son activité, le soutien moral à l’occasion de temps de formation, de conventions annuelles,… S’il fallait en ajouter un cinquième et dernier, ce serait l’argument de la visibilité et de l’effet réseau qui soutiennent l’activité. En période de reprise de l’économie, les enseignes franchisées sont aussi généralement les premières à bénéficier du dynamisme retrouvé.
22-01-2011 Nathalie©, Journaliste masterfranchise.fr
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